SalesTest

VERKAUFS-
FÄHIGKEITEN
BEWERTEN

SalesTest misst die Fähigkeiten und die Eignung für den Verkauf, wobei der Schwerpunkt auf der Bewertung der Kernkompetenzen liegt, die für den erfolgreichen Verkauf sowie für die Geschäftsentwicklung, den Vorverkauf und die Kundenbetreuung erforderlich sind.

SalesTest wurde von Experten für Verkaufstraining entwickelt und ist in allen Geschäftsbereichen anwendbar, besonders aber im Verkauf von Diensten, Finanzprodukten und Konsumgütern.

Deckt drei Kernkompetenzbereiche ab:

  • Aufschlussreiche Bedarfsermittlung
  • Überzeugende Argumentation
  • Effektiver Umgang mit Einwänden

SalesTest hilft Ihnen bei der Rekrutierung von Verkäufern und der Erhöhung der Leistung im Verkauf.

Rekrutierungseffizienz steigern

Optimierte Auswahl durch Prüfung der wichtigsten Vertriebsfähigkeiten.

Die besten Talente im Verkauf finden

Erkennen Sie Spitzenkandidaten mit einem hohen Maß an Verkaufstalent.

Entwickeln Sie Ihr Vertriebsteam

Ermittlung von Trainingsmöglichkeiten und Stärken, die sie nutzen können.

Bilden Sie ein attraktives Verkaufsteam

Fördern Sie eine auf Wachstum und Erfolg orientierte Vertriebsmannschaft.

SalesTest fasst die Stärken und Entwicklungsmöglichkeiten in sieben Hauptbereichen zusammen.

Bewertete Fähigkeiten:

  1. Erstkontakt und Kundenerkennung — Bedarfsermittlung und Sicherung eines optimalen Ablaufs des ersten Treffens
  2. Verhaltenserkennung — Identifizierung des Verhaltensprofils des potenziellen Kunden
  3. Verhaltensanpassung — Auswahl der am besten auf das Verhaltensprofil abgestimmten Präsentation
  4. Argumentation — Entwicklung einer überzeugenden Produktpräsentation und Argumentation
  5. Umgang mit Einwänden — positiver Umgang mit Einwänden
  6. Verhandlung — Anwendung eines Win-Win-Ansatzes bei Verhandlungen
  7. Vertragsabschluss — Ausarbeitung einer effizienten Abschlussstrategie

Der Bericht enthält:

  • Eine Einführung in die SalesTest-Bewertung und die evaluierten Kompetenzen und Sachkenntnisse
  • Ergebniszusammenfassung mit den erreichten Punkten in grafischer Form für den Kandidatenvergleich
  • Detaillierte Beschreibung der Ergebnisse inkl. Stärken, Entwicklungsmöglichkeiten und Empfehlungen

SalesTest-Philosophie

Für Firmen, die auf eine Salesforce angewiesen sind, ist das Finden und Entwickeln von Verkaufstalenten entscheidend. Verkäufer sind ein Spiegelbild der Firma, und ein talentiertes Verkaufsteam schafft Chancen. Das Ziel von SalesTest!

"Warte nicht auf eine Gelegenheit.
Schaffe sie."

Oft gehörter Motivationstipp,
unbekannter Autor

Bereit für den Einstieg?

  • Das Ausfüllen des SalesTest-Fragebogens dauert im Durchschnitt 70 Minuten
  • Der Fragebogen besteht aus 210 situationsbezogenen Multiple-Choice-Fragen
  • Der 5-seitige SalesTest-Bericht wird kurz nach dem Ausfüllen des Tests per E-Mail versandt
  • Die Bewertung ist in Deutsch, Englisch, Französisch oder Italienisch erhältlich

Wie bei allen Versus-Bewertungen werden die Antworten und Berichte diskret behandelt.

SalesTestEasy

SalesTest ist auch als „light“-Version erhältlich. Der SalesTest Easy dauert im Durchschnitt nur 12 Minuten. Er ist besonders nützlich für die Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern und bietet eine schnelle Maßnahme zur Überprüfung von Bewerbern und zur Eingrenzung der Kandidatenauswahl.

Der Easy– Fragebogen umfasst 32 Fragen. Der Bericht umfasst 3 Seiten über folgende Bereiche:

  • Entdecken und Argumentieren — guten Erstkontakt erstellen, Bedarf erkennen und Argumente entwickeln
  • Verhandeln und Abschliessen — positiver Umgang mit Einwänden, um Einigung oder Kompromisse zu erzielen
  • Umgang mit Verhalten — Motivationen erkennen und Argumente an Erwartungen anpassen
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