Des vendeurs en difficulté, un directeur de formation curieux, un test décisif… SalesTest est bien plus qu’un simple outil d’évaluation. Il identifie avec précision les axes d’amélioration d’un commercial : découverte des besoins, argumentation, négociation, gestion des objections (souvent des signaux d’achat !), conclusion, mais aussi adaptation au profil du client, donc à ses propres motivations.
Ce directeur voulait mesurer le niveau de ses vendeurs afin de parfaire leur formation. A mon insu, il a d’abord testé SalesTest lui-même, et obtenu des résultats… parfaits ! Intrigué, je lui ai fait remarquer qu’aucune formation n’était nécessaire pour ce “vendeur hors pair”. Son sourire en disait long : il m’avouait avoir répondu sous un faux nom, anagramme du sien.
Une formation en vente est bien plus efficace lorsqu’elle cible des besoins précis, comme le traitement des objections ou la conclusion, plutôt que de rester générale sur les principes de la vente, comme c’est trop souvent le cas.
SalesTest ne ment pas. Il révèle, analyse et guide la formation sur des objectifs concrets et mesurables, peu importe que la vente porte sur des montres de luxe, des assurances, des logiciels ou des technologies de pointe.
Prêt à faire un test grandeur nature sur votre équipe de vente ? Comme ce directeur, osez confronter vos pratiques à la réalité du terrain avec SalesTest.
👉 SalesTest : l’outil qui mesure, analyse et optimise les performances commerciales.
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