Conclure, c’est l’objectif de toute vente.
Mais la vraie question, c’est : quand ?

Des vendeurs en difficulté, un directeur de formation curieux, un test décisif… SalesTest est bien plus qu’un simple outil d’évaluation. Il identifie avec précision les axes d’amélioration d’un commercial : découverte des besoins, argumentation, négociation, gestion des objections (souvent des signaux d’achat !), conclusion, mais aussi adaptation au profil du client, donc à ses propres motivations.

Félicitations à la Direction RH de la filiale du Cameroun d’Africa Global Logistics (AGL), filiale du Groupe MSC pour l’obtention de la Certification PersProfile !

L’arrivée de l’intelligence artificielle (IA) bouleverse le marché de l’emploi à une vitesse impressionnante. Automatisation des tâches, métiers en mutation, nouvelles compétences recherchées : ces transformations amènent de nombreux professionnels à se poser une question cruciale : Comment réorienter sa carrière pour rester pertinent dans ce nouvel environnement ?

La méthode des couleurs et les styles de leadership : découvrez votre potentiel
Imaginons une entreprise où chaque collaborateur est épanoui, chaque équipe fonctionne en harmonie, et chaque leader inspire naturellement ses équipes. Cette vision peut devenir réalité grâce à la méthode des couleurs appliquée au …leadership.

Restituer un test psychométrique, ce n’est pas réciter un rapport. C’est créer un moment de dialogue unique, où chaque mot peut faire avancer une carrière. Découvrez les 5 erreurs à éviter pour faire de cet entretien une totale réussite !

Dans une équipe, chaque personnalité est une couleur, et chaque couleur a sa place dans la palette collective. Alors, qui apporte quoi à votre tableau d’ensemble ?

Le saviez-vous ? Si l’on prend 100 personnes dans votre entourage, il est vraisemblable que deux tiers d’entre elles aient un profil VERT comme couleur dominante ou secondaire !?

Lors d’un séjour à l’hôpital, un médecin m’a posé cette question ! Elle m’a profondément interpellé quant à l’impact de l’IE dans son secteur ! Cela m’a emmené à y réfléchir pendant mes récentes vacances et a éveillé en moi le désir de partager mon expérience personnelle.

Collaborer avec une personne de profil JAUNE, ou Communiquant, selon la méthode des couleurs, requiert une approche dynamique et ouverte.

Collaborer avec une personne de profil BLEU, ou « Analytique », selon la méthode des couleurs, demande une approche méthodique et structurée.

Cette citation reflète une profonde logique sur la manière dont l’intelligence et la sagesse se manifestent face à l’ignorance. Lorsqu’une personne ignorante parle avec force, souvent sans connaissance ou réflexion, l’intelligence choisit parfois de ne pas répondre, non par faiblesse, mais par sagesse.

Et si en cette période estivale, on faisait le rapport entre Molière et la Méthode des couleurs ?

Molière a créé une galerie de personnages si diversifiés et riches qu’il est facile de trouver des exemples parfaits pour illustrer chacune des dimensions comportementales dans ses différentes pièces. Voici une sélection des profils les plus typiques, chacun issu d’une pièce différente :

Imaginez la scène : une salle somptueuse, décorée de manière futuriste, où Mme Intelligence Emotionnelle (IE) s’apprête à dire « OUI » à Mr Intelligence Artificielle (IA). Les invités sont des sommités du monde des typologies : Marston, Jung, Holland, sans oublier Peter Salovey et Daniel Goleman, les parrains de Mme IE. Tous ont été témoins des plus grands mariages de l’histoire des soft skills. Mais cette union-là, ils l’attendaient avec une certaine… curiosité.

Agir avec une personne de type Dominant (ou profil ROUGE) selon la méthode des couleurs, nécessite une approche particulière. Ce type de personnalité est souvent orienté vers l’action, la performance et les résultats. Les Dominants sont généralement déterminés, compétitifs, et orientés vers les objectifs.

Le leadership, c’est avant tout une capacité à inspirer, à motiver et à guider les autres. Est-il nécessairement lié au titre ou au poste occupé ? Non ! On peut être un leader sans être en haut de l’échelle hiérarchique, et voici pourquoi.

La sécurité et la confidentialité sont des priorités absolues chez Versus Talent Profile. Nous comprenons l’importance de protéger les données personnelles de nos utilisateurs et nous nous sommes engagés à respecter les normes les plus strictes en matière de confidentialité et de sécurité des données, à commencer par les règles du RGPD / GDPR européen (General Data Protection Regulation) entrées en vigueur le 15 mai 2018. Nous en faisons de même avec la nLPD suisse, entrée en vigueur le 1er septembre 2023.

La désirabilité sociale, c’est notre tendance à répondre aux questions de manière à être perçus favorablement par les autres. Deux exemples :

➡️ Imagine un candidat à un poste de vente qui, durant un entretien, exagère ses compétences en communication pour paraître plus compétent.

➡️ Ou encore, un employé qui, dans un questionnaire d’évaluation, répond de manière à refléter ce qu’il pense que son employeur veut entendre.

Les extravertis ne supportent pas le statu quo. Pour eux, « in statu quo ante » est synonyme d’immobilisme et de stagnation. Leur énergie, leur désir de socialiser et leur besoin constant de nouveauté en font des catalyseurs de changement naturels.

Pierre-Yves, jeune professionnel en marketing digital, excelle dans les campagnes créatives mais peine avec les détails administratifs. Obsédé par l’idée de corriger ses faiblesses, il consacre des heures à améliorer son organisation, prend des cours, lit des livres et utilise diverses applications. Malgré ses efforts, il reste frustré et ses idées créatives se tarissent, affectant ses résultats au travail.

Dans la fable « Le Lièvre et la Tortue » de La Fontaine, nous découvrons une histoire célèbre mettant en scène deux animaux avec des caractéristiques et des approches différentes pour atteindre un objectif commun : gagner une course.

C’était un jour, au cours d’une certification de PersProfile de Versus Talent Profile organisée chez un client. Claire*, une des participantes, venait de conclure une présentation devant toute l’équipe. Son travail était impeccable, et chacun le savait. Cependant, c’est la réaction de son collègue Kevin* qui a retenu l’attention de tous. (*Prénoms d’emprunt).

Voici le taux de turnover en Suisse, selon le rapport annuel sur le marché du travail, publié par l’Office fédéral de la statistique (OFS)

Cette sagesse populaire nous rappelle qu’il ne faut jamais prendre nos désirs pour des réalités. Chez Versus, nous aimons bien les expressions pleines de bon sens, surtout quand elles résonnent avec nos outils d’évaluation, tels que PersProfile, JobProfile, JobVision.

Je discutais récemment avec un sceptique, sourire en coin, qui me balance : « Les Soft Skills, c’est pas juste un phénomène de mode ? » Eh bien, ma réponse est sortie comme un geyser :

Les Soft Skills sont à l’efficacité d’une équipe ce que les racines sont à l’arbre.

Dans le monde professionnel, la dynamique d’équipe est un facteur clé de succès. Chez #VersusTalentProfile, nous avons développé deux critères essentiels pour évaluer cette compétence dans nos outils #PersProfile et #JobProfile. Ces critères sont le sentiment d’appartenance et l’esprit d’équipe moteur.

Certains le pensent, la réalité est tout autre.

L’empathie, souvent vue comme une denrée rare, est en réalité bien vivante et florissante. Une étude récente menée par Sara Konrath et ses collègues de l’Université Notre-Dame, publiée dans le Journal of Social Psychological and Personality Science, révèle des insights surprenants et réconfortants.

Dans la vie, il est souvent question de trouver l’équilibre entre l’action et la réflexion. Certains affirment que l’action est primordiale, car elle permet de concrétiser les idées et de progresser. D’autres soutiennent que la réflexion est essentielle, car elle guide les actions et évite les erreurs coûteuses. Alors, que choisir entre agir et réfléchir ?

Posons quelques questions sur le pouvoir de l’habileté verbale, une des dimensions comportementales mesurées par PersProfile

Dans la célèbre fable de La Fontaine, « Le Corbeau et le Renard », deux animaux, chacun avec ses propres compétences et faiblesses, se rencontrent dans une situation qui met en lumière divers softskills.

Le dicton vaudois « Qui ne peut, ne peut ! » est une expression concise mais riche en significations. En quelques mots, il évoque une notion de limitation et d’acceptation des capacités individuelles.

Incroyable nouvelle, Versus Talent Profile vient de franchir le cap des 1400 abonnés sur LinkedIn !

Versus Talent Profile a le plaisir d’annoncer son partenariat avec la Fondation IPT pour l’utilisation des outils d’évaluation de Versus.

Dans une équipe idéale, la diversité des couleurs est essentielle pour assurer un équilibre harmonieux et une efficacité maximale. Prenons un moment pour réfléchir à la dynamique qui se jouerait avec différentes compositions :

Imaginez une équipe entièrement composée de 6 Rouges. Avec autant de leaders et de personnalités dominantes, il est fort probable que cela se transforme rapidement en une bataille d’égo et en conflits de pouvoir. L’action serait constante, mais la coopération pourrait en souffrir.

Le Bleu (qu’on appelle aussi Analytique ou Perfectionniste) a besoin de procéder par voie d’analyse. Il recherche la perfection technique et la gestion des projets complexes. Il aime les règlements, les procédures, les graphiques et les chiffres et surtout il a besoin de travailler avec méthode.

Homme ou femme de dossier, il prend son temps et ne se laisse déstabiliser ni par son environnement, ni par la pression externe. Motivé par les situations parfaites et la rigueur, il a un profond respect de la hiérarchie.

Le Vert (qu’on appelle aussi parfois Prudent, Stabilisateur ou Conciliateur) a besoin de sécurité, de stabilité et d’un cadre formel pour travailler. Il protège ses acquis, pour lui, sa famille, son entreprise.

Calme, réfléchi, discret, réservé, stable, aimable, ne cherchant pas à se valoriser, il accepte son environnement professionnel.

Il a de la peine à décider et tient à s’entourer de toutes les garanties. Il est reconnu par son entourage comme une valeur solide et un pilier sur lequel on peut compter.

Le Jaune (qu’on appelle aussi Communicant, Social ou Influent) a besoin de communiquer et d’influencer son environnement, il est motivé par le besoin de reconnaissance.

Il apprécie la convivialité et le travail d’équipe, il décide généralement en collège. Charmeur, enthousiaste, voire exubérant, épicurien, il aime plaire et pratique l’humour.

Attiré par l’action, les nouveaux projets et les idées novatrices, il est mobilisateur, généreux, débordant d’activité.

Le Rouge (qu’on appelle aussi parfois Dominant, ou Leader) a besoin d’exercer son emprise et son autorité sur son environnement : entourage et événements.

Il est orienté Objectifs/Résultats, il vise la performance, il est à la poursuite du pouvoir et cherche à relever les défis.

Dire « non » de manière efficace est crucial dans le monde de la vente. Il est possible de le faire avec finesse et professionnalisme. Et cette capacité, parmi beaucoup d’autres, est testée dans notre outil d’évaluation SalesTest destiné au personnel de vente.

C’est le drame vécu par Alexei Navalny et sa famille qui m’a inspiré ces réflexions.
Pas capona. C’est une expression du patois valaisan, qui inspire et motive chaque jour. Dans les moments difficiles, souvenons-nous de cette devise !

L’hésitation peut provenir de divers facteurs : manque d’information, incertitude sur les conséquences, poids des opinions divergentes, ses propres préférences comportementales.

Connais-toi toi-même », disait Socrate, et il avait raison ! Savoir qui tu es, voilà le point de départ de la sagesse.

Cela signifie comprendre tes forces, tes faiblesses et tes motivations profondes. Et faire en sorte que la motivation soit le moteur de ta vie.

Parlons d’une période où le mot Informatique n’existait pas encore, celle des baby-boomers (pour info, on le doit à mai 68 ) !

Moins d’une génération après, tous ont bien dû s’adapter. Ne disait-on pas à cette époque qu’un travailleur changeait en moyenne deux fois de profession durant sa vie ?

Un jour, une de mes connaissances, maman d’un jeune homme de 20 ans, à qui j’offre une évaluation JobVision afin de lui confirmer ses pré-choix en termes de formation dans une Ecole Polytechnique, me répond :

« Merci c’est trop aimable, mais mon fils a déjà choisi son métier, il sera ingénieur. »

Notre prochaine certification PersProfile aura lieu les 19 et 20 mars 2024 au Golf du Domaine Impérial à Gland. Il

Dans ma vie professionnelle, il m’a fallu un certain temps et beaucoup d’années d’expérience pour comprendre l’intérêt que représente la reconnaissance de mes erreurs, pas seulement sur le plan privé, mais aussi sur le plan professionnel. Présenter ses excuses et réparer les erreurs est un aspect essentiel du développement personnel et professionnel.

La prise de décision en entreprise est un aspect crucial qui influence directement la dynamique organisationnelle et la réussite globale d’une organisation. Lorsqu’il s’agit de choisir entre les approches Top-down et Bottom-up, ou d’explorer d’autres modèles de décision, l’utilisation de Softskills va jouer un rôle significatif dans la compréhension des compétences nécessaires pour prendre des décisions efficaces.

Les hard skills et les soft skills sont les piliers du recrutement moderne ! Équilibrer ces compétences est essentiel pour construire des équipes performantes.

Dans le vaste océan des émotions, ce vieux proverbe résonne comme un phare de sagesse émotionnelle. Imaginez-vous dans une salle de bain remplie d’eau, tenant délicatement un bébé dans vos bras. Lorsqu’il est temps de vider la baignoire, l’expression nous rappelle la nécessité de ne pas perdre de vue l’essentiel tout en nous débarrassant de l’inutile.

C’est fantastique de célébrer une collaboration de longue date avec Helvartis à la Chaux-de-Fonds, l’organisation faitière des Entreprises de pratique commerciale, rattachée au réseau mondial des Entreprises d’Entraînement ou Pédagogiques REEP EURO ENT’ENT.

J’ai vu sur un stand, lors de mon passage au Salon des métiers à Lausanne la semaine dernière, une accroche s’adressant aux jeunes en recherche d’un métier. Elle m’a interpellé ! la voici : « Trop Bavard à l’école ? tu seras un bon communicateur. » D’où l’idée de ce post, qui reprend des points que l’on pourrait considérer comme faibles, mais qui peuvent devenir de solides atouts.

Les valeurs insoupçonnées de l’introverti ou Comment révéler le pouvoir silencieux caché en lui.

À la croisée des soft skills, le dilemme entre corriger les faiblesses ou développer les forces demeure une question clé pour l’épanouissement professionnel. Chez Versus Talent Profile, nous croyons en une approche équilibrée, alignée avec nos évaluations comportementales. Découvrez comment nos solutions vous guident dans votre parcours vers le succès.

Les pères de l’Intelligence Emotionnelle : L’Intelligence Emotionnelle (IE) a été conceptualisée par deux éminents psychologues : Peter Salovey (aujourd’hui Président de la Yale University) et John D. Mayer. Leur travail pionnier, dans les années 1990, a jeté les bases de ce domaine en mettant l’accent sur la capacité à percevoir, comprendre, gérer et utiliser les émotions de manière efficace.

Dans le monde commercial, comprendre les besoins du client est la clé du succès. Imaginez si vous pouviez prédire les besoins de vos clients avant même qu’ils ne les expriment. C’est là que SalesTest entre en jeu pour vous aider à briller.

Les contradictions dans les commentaires comportementaux peuvent en dire long sur l’adaptabilité de vos candidats ou collaborateurs.
Explorez comment notre évaluation phare, PersProfile, révèle à la fois la richesse des profils humains et leur complexité.

Le dilemme de la réussite. Faut-il récompenser l’effort ou le résultat ?

Le test Hospitality de Versus Talent Profile a été spécialement créé pour répondre aux besoins des entreprises actives dans le secteur de l’Hospitalité.

Comment PersProfile dévoile la vérité derrière les réponses, même lorsque le répondant tente de tricher ou de se mettre un masque.

Lorsque vous êtes en pleine négociation, les objections des clients peuvent sembler être des obstacles sur votre chemin vers la vente. Mais détrompez-vous, ce sont souvent des opportunités déguisées!

Toutes les photos et vidéos de ces deux journées au Salon RH

L’arrivée de l’automne marque le début de la soupe à la courge, et avec lui la préparation des entretiens annuels d’évaluation. Ils sont souvent suivis de promotions internes, parfois motivées par la crainte de perdre un talent précieux. Mais qu’en est-il du processus de préparation ? Est-ce que ces promotions sont un moment de plaisir ou d’angoisse pour votre organisation ?

Alors que se referment les portes du Salon RH au Palais de Beaulieu à Lausanne, nous exprimons nos plus sincères remerciements à tous nos visiteurs, qu’il s’agisse de futurs partenaires, d’entreprises ou organisations intéressées ou de nos précieux clients.

🌟 Jour 1 au Salon RH – Un Succès marquant pour Versus Talent Profile !

Compétences techniques ou compétences comportementales ? C’est une question qui revient souvent dans les discussions avec les directeurs commerciaux, les formateurs et les jeunes vendeurs juniors. La réponse ? Il faut les deux, comme c’est le cas dans la plupart des professions modernes.

** Un voyage à travers les huit dimensions de la méthode des couleurs de PersProfile. Découvrez qui brille dans quelle teinte ! **

Le leadership ne se résume pas à donner des ordres et à prendre des décisions. Au cœur du leadership efficace se trouvent des compétences comportementales, les ‘soft skills’.

Une erreur de recrutement s’avère coûteuse, non seulement en termes financiers, mais aussi sur le plan de la productivité et surtout du climat de travail.

JobProfile est un outil psychométrique basé sur la méthode des couleurs, qui aide à définir le profil idéal d’une fonction au sein d’une entreprise.

Nous sommes heureux et fiers d’accueillir Altamedia dans le cercle des partenaires de Versus Talent Profile.

Il y a douze mois, je formulais le souhait que l’année 2022 soit le signe de la fin de la crise sanitaire mondiale.
Si aujourd’hui le monde semble rassuré en ce qui concerne la pandémie, d’autres sujets de préoccupation sont apparus.

Formation ouverte à toute personne active dans le domaine de la Formation ou des RH

Venez nous visiter au stand B.11. Ce sera l’occasion de se retrouver, de discuter…

Une rencontre réussie avec les utilisateurs des outils de Versus…
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La certification est ouverte à toute personne active dans le domaine de la Formation ou ….

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J’ai le plaisir de vous annoncer les nouveautés et les mises à jour de nos produits disponibles pour les clients….

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2021 s’est terminée comme 2020 avec de nombreuses incertitudes. Mon plus grand souhait pour la nouvelle année….

J’ai le plaisir de vous annoncer notre rebranding et le lancement de notre NOUVEAU site web versusprofile.com. ….

Les clients du cloud nous ont souvent demandé s’il était possible de stocker un lien et de l’appeler après qu’un …

Bonne année! L’année 2020 au moins nous a appris une importante leçon de sagesse : face à une situation difficile…