SalesTest

ÉVALUATION DES
COMPÉTENCES
COMMERCIALES

SalesTest mesure les compétences et les aptitudes de vente en mettant l’accent sur l’évaluation des connaissances nécessaires pour réussir dans les métiers de la vente ainsi que dans le développement du réseau des clients, l’avant-vente et la gestion des comptes.

Développé par des spécialistes de la formation à la vente, SalesTest est adapté à tous les secteurs commerciaux, comme la vente de services, de produits financiers et de biens de consommation.

Couvre 3 domaines de compétence essentielles :

Identification des besoins et des motivations
Argumentation convaincante
Traitement efficace des objections

SalesTest améliore le recrutement de la force de vente et la performance commerciale.

Augmentez l'efficacité du recrutement

Par la sélection de candidats en ligne avec les compétences requises.

Embauchez les bons vendeurs

Grâce à l’identification de talents à haut potentiel commercial.

Développez votre équipe de vente

Grâce à l’identification des besoins de formation et de développement.

Bâtissez une force de vente gagnante

Par la mise en place d’un état d’esprit positif et orienté vers le succès.

Les résultats de SalesTest résument les forces et les opportunités à travers 7 compétences-clés.

Compétences évaluées :

Premier contact et besoins du client — découvrir les besoins du client par un bon déroulement de la première visite
Reconnaissance comportementale — identifier le profil comportemental du client potentiel
Adaptation comportementale — choisir la présentation la mieux adaptée au profil comportemental du client
Argumentation — élaborer une présentation produit, à la fois cohérente et adaptée aux besoins du client
Traitement des objections — traiter les objections de manière positive. L’objection révèle l’intérêt du client
Négociation — appliquer une approche gagnant-gagnant lors de la négociation
Conclusion — mettre en place une stratégie de conclusion efficace

Le rapport comprend :

Une introduction à l’évaluation SalesTest et aux compétences et aptitudes évaluées, avec des recommandations
Un résumé des résultats pour chacune des 7 compétences-clés, sous forme graphique avec les points obtenus
Des résultats détaillés, avec les points forts, les opportunités de développement et des suggestions concrètes

Philosophie de SalesTest

Trouver et développer des vendeurs talentueux est essentiel pour la réussite commerciale. Les vendeurs sont le miroir d’une entreprise et une équipe de vente talentueuse assure son plein succès. C’est le “pourquoi” derrière SalesTest.

"N'attends pas la bonne opportunité.
Crée-la !"

Citation d’un auteur inconnu.

Prêt à commencer?

SalesTest prend en moyenne 70 minutes pour être complété
Le questionnaire est composé de 210 questions à choix multiples
Le rapport SalesTest (5 pages) est envoyé par e-mail peu après la fin du questionnaire
SalesTest est disponible en français, allemand, anglais ou italien

Les résultats des évaluations et les réponses aux questions sont traités avec confidentialité.

SalesTest^Easy

SalesTest est également disponible en version “light”. SalesTest Easy ne prend en moyenne que 12 minutes à être complété. Il est particulièrement apprécié pour le recrutement de certains types de commerciaux, car il constitue une solution rapide et objective pour présélectionner les candidats.

SalesTest Easy comporte 32 questions. Le rapport de 3 pages couvre les compétences suivantes :

Découvrir et argumenter — reconnaître les besoins lors du premier contact et développer l’argumentation
Négocier et conclure — traiter positivement les objections, savoir négocier et conclure
Gérer les types de comportement — identifier les attentes du client et adapter les arguments en conséquence